我接过百色不少特产店的活，看图片就知道能不能卖。最常见的毛病是把芒果摆在白墙根拍，光线发灰，看着像塑料。改这几个地方，不用换相机，手机就够。图片这事，真的不用换相机。我见过用手机拍出高转化的，也见过用好相机拍砸的。拿本地的情况来说。靖西和乐业那一带的农家乐，周末订单集中在前一天晚上。
光要柔，别用闪光灯
农产品最忌讳硬光。上午九点前、下午四点后的自然光最好，找个窗边就行，阴天反而更适合拍。闪光灯一打，芒果皮上的高光就假了，看着就不新鲜。差别在光和场景，不在设备。你把这两样弄对，手机拍的也够卖货了。拿本地的情况来说。百色站带来的外地客流，多数在景区和商圈之间打转。
你要是只能在店里拍，就用一张白纸当反光板，补一下暗面，成本几块钱。这一步很多人嫌麻烦，可效果差得不是一点半点。这里有个本地的数。百色芒果是国家地理标志产品，采摘季集中在6月到8月，前后不到三个月。背景也别太花。一块素色桌布或者一张牛皮纸，主体一下就跳出来了。
要有人和场景
纯产品图不如带场景。拍芒果的时候带一只手、一张桌子，客人立刻能想象自己在家切芒果的样子。这一步对转化的影响比你以为的大得多。白纸当反光板这招，成本几块钱。效果比买个几百块的补光灯还实在。你要是在百色，应该见过。中山路商圈周末人多，可进店率这几年一直在往下走。
再加个参照物，一个普通的碗或者一枚硬币。大小关系一目了然，能少掉一半“实物是不是这么大”的退货。退货少一点，利润就厚一点。补个本地的背景数。壮族织锦技艺2006年入选第一批国家级非遗名录，本地文创一直有空间。拍之前把果面擦干净。反光和灰尘在照片里会被放大，看着就不新鲜。
分销前先备齐素材
做会员分销，别人帮你卖，得给人家能用的东西。我的清单是：五张横图、三张竖图。一段十五秒视频、一段两百字文案，齐了再开分销。不齐就开，等于让人家自己想办法。参照物这块，一枚硬币就够。加上它，尺寸类的退货能少一半。本地的实际情况就是这样。澄碧湖和迎龙山边上的小店，旺季就靠周末和节假日。
总结
图片先解决光、场景、参照物这三样。你要想改，先挑窗边拍十张，挑出最好的三张换上去。一周后看点击率有没有变化。