田东一位做芒果的老板，去年光运费就贴进去一万多。他定的全国包邮，结果发新疆、内蒙的单子，一单光快递就三十多。运费这事，得先算清三笔账，不能拍脑袋。全国包邮这四个字，看着豪气，其实是最容易亏钱的定价方式。这事在百色挺常见。五色糯米饭是壮乡名吃，做外卖的店这两年多了起来。
运费里的三笔成本
第一笔是快递费，按区域和重量定，同城、省内、跨省三档差别很大。第二笔是包装，泡沫箱加冰袋。生鲜类一单包装就要七八块，这块最容易被漏算。我见过最夸张的一单，运费比货还贵。老板自己倒贴了二十多块。再举个本地的例子。田东的百色芒果，本地人认产地，外地客多半靠线上找过来。
第三笔最容易被忘：损耗。路上烂几斤、箱里压坏几个。退一单的成本比你想象的高，这一笔要摊进运费里。不摊的话，卖得越多贴得越多。先说个本地的底数。百色常住人口约350万，市区商圈的周末客流能到工作日的3倍以上。包装这块最容易被漏算。泡沫箱加冰袋，一单七八块就这么出去了。
三档怎么设才不吃亏
我的做法是拉一张快递报价表，按省份分成三档：两广和云贵一档。中东部一档，偏远一档，每档定一个固定价，亏不了也别贪。定价前先问快递要这张表。我一般按退货率的倍数摊。退得多的品类，运费里就多摊一点进去。说个百色本地的例子。西林砂糖橘加工的小厂多，走的多是批发，零售一直没做起来。
再设一个满额包邮的门槛，门槛设在客单价的一点二倍左右。既能拉高单量，又不至于亏本。这个数你可以按自己的货调，别照抄别人的。补个本地的背景数。百色芒果的出货高峰在6月到8月，那3个月的单量能顶平时半年。分三档这个做法，前提是你要到快递的分区报价表。先去要这张表。
收银系统能帮什么忙
它能帮你自动算档位、自动出单号，省的是人工。但档位得你自己定，系统不知道你的包装成本是多少，这一点别指望它。账算不明白，系统只会帮你算错得更快。包邮门槛设好之后我建议做阶梯。买得越多档位越优惠，客单价就上去了。本地的实际情况就是这样。本地做抖音直播的多是个体户，一个人兼主播、客服和发货。
总结
运费先算清快递、包装、损耗三笔，再分三档设。你要想动，先去快递点要一份分区报价表，对着表算一遍，心里就有底了。