常有百色老板问我，是做优化还是直接投广告。我的回答一向是：投广告是买时间，做优化是攒家底。两个不冲突，但顺序有讲究，搞反了钱花得冤。买时间和攒家底，这两件事不冲突。可你要先想清楚自己现在缺的是哪个。放到百色也一样。田东县做铝材配件的厂，客户搜的多半是具体规格。
三笔投入摆开看
第一笔是点击费，本地词一次点击几毛到几块不等，竞争小的词便宜得多。第二笔是落地页，广告点进来得有东西看，不然钱就是白烧。先说个本地的底数。百色辖12个县市区，带上区县名的本地词竞争小很多。急着要单子的，先投广告；想做长久的，优化别停。两个都做，顺序别反。
第三笔是人力，接得住询盘的人比什么都重要。我见过投了钱没人接电话的，钱全打了水漂。还怪平台没效果，其实是自己没安排好人。这里有个本地的数。壮锦2006年进了第一批国家级非遗名录。这类本地文化词一直有搜索量。落地页这块最容易被跳过。广告点了进来，结果页面一塌糊涂，钱白花。
怎么判断值不值
算法很简单：一个客户的利润乘以成交率，就是你单次点击能出的上限。算出来是二十，你就别出到三十，出到三十必亏，只是亏得早晚。我建议把接询盘的人排成班。午休和晚上最容易漏，这两个时段要盯住。说个百色本地的例子。桂西这片做同一行的企业不算多，本地词的竞争没那么激烈。
百色本地的服务类生意，多数成交周期不长，算得过来。工业品单值高但周期长，我建议先做优化。广告只用来测词，别指望它直接出单。单次点击的上限算出来之后，你心里就踏实了。出价不慌，也不会被劝着加码。这事在百色挺常见。百色站带来的外地客，多半先在手机上搜一遍再决定去哪。
两者怎么配合
我的做法是先用广告测三个月。看哪些词真能带来询盘，再拿这些词去做自然优化，测出来的词比猜的准得多。这一步省了，等于闭着眼选词。用广告测词这个办法，能省下大半的试错成本。测出来的词，比拍脑袋准得多。我在百色见过这种例子。澄碧湖、迎龙山这一带的店，周末客人爱先搜评价。
总结
先算清单次点击的上限，再决定投多少。你要想算这笔账，先算出一个客户的平均利润，剩下的就好推了。